国内建筑设计公司靠什么赚钱值得反思

随着房地产行业的火热，这十来年国内的建筑设计行业也是风起云涌，出现了大大小小设计公司。那么这些公司都是靠什么赚得盆满瓢满的呢？这里面有什么秘密呢？存在什么问题呢？今天我和你一起探讨！

1.靠“明星建筑师”刷流量

“明星建筑师”是一个活招牌，很多建筑设计事务所依靠明星建筑师招揽生意。

且不说很多国内所谓大师的设计水平如何，一个建筑师的时间和精力是有限的，然而很多明星事务所项目不断，平时还有各种公关应酬活动，真正由明星建筑师从头到尾做设计的项目又有几个呢？随意勾上几笔就让实习生去细化了。只是出一个想法，一个牌子，就能开出天价设计费。这样的事务所还真不在少数。

2.靠外籍设计师刷脸撑面子

历来的崇洋媚外思想，盲目认为老外设计的东西一定是好东西，有老外就能叫是国际化团队。于是很多民营假外企设计公司都偏爱外国设计师，白人最好，黑人也行，最差也要招个东南亚、中东的，年纪越大越好，长得越“老外”越好。常听老外抱怨，每天做飞机全国飞，汇报的项目都不是自己设计的。往往老外身边那个翻译才是主创设计师！

3.靠标底费养家

有的公司投标奔着中标去的，也有的公司只为赚个标底费养家。十万标底费的项目找个枪手花五万，公司还能白赚五万。多做几个投标也是不菲的收入，更何况，不中是不是也能配合个施工图啥的？如果中了呢？稳赚不赔的生意！

4.靠抄袭做设计

相比那些原创的丑到不忍直视的设计，抄袭来的设计还靠谱些。美其名曰借鉴，参考，优化，使之落地可行，使之符合实际情况。其实抄袭借鉴也没错，但是你别总抄大师的呀，还盯着一个人抄。前不久，某大学教授工作室抄袭某日本著名大师多个作品就被人罗列上网。多丢人！

5.靠落户吸引年轻人，拿实习生当廉价劳动力

对于国企设计院，低薪水，无升职空间，就剩一堆养老族，已经没什么资本可以吸引人才了。只能拿出自己的看家本领“办户口”来吸引设计师了。刚毕业的设计师为了一个城市户口，强忍着加班熬夜，点头哈腰，任凭差遣的工作，为一帮喝茶看报的老员工创造效益。而实习生更是不可多得的廉价劳动力。很多设计院实习生都成了主力军。是不是以后画错图可以说“画图的那个是实习生”了？

6.靠画大饼，谈情怀留人

民营设计公司往往要把年薪分为工资奖金两部分，奖金占大头，约定年底发放。为了招募人才，或者留住人才，领导信心满满，给你画个大饼“如果努力干，到年底奖金绝对少不了”。辛辛苦苦到了年底，结果又给你演一出声泪俱下的苦情计，回款不足，年中再补发。拉拉扯扯又搭上半年，建筑师永远被套住半年奖金。

7.靠传销式打鸡血扩张

设计师都有了抗体，如今画大饼的方式已经免疫了。打鸡血正在成为一种时兴的员工激励方式正在被很多民营设计公司采用。每一位建筑师都是合伙人，都能从项目中分成。建筑师是为自己努力，每个人都在创业！通过思想洗脑，将设计师积极性调动起来，加班也变得干劲十足。这种方式不仅提高了公司效率还减少了公司运营风险。这可以说是设计院行业的“土改”运动，把资源分配出去，提高了劳动者的劳动积极性。不然可能真招不到农民了。所以应该说这是行业的革新还是无奈之选呢？

8.靠盗版软件省钱

如果有一天，cad软件被禁用了，那么想象一下，中国的设计公司会怎么样？可能你要用excel画图了，可惜这也是国外软件。如果没有国外软件，我们的设计公司可能都要靠手绘了。话说回来，有几家公司的设计软件付了版权费呢？每天几百上千台电脑，数十款盗版软件，一年偷了多少版权费呢?

9.靠外包团队赚钱

有靠关系拿项目找团队外包赚钱的设计公司，也有专门为其他公司做外包项目赚钱的设计公司。项目，资源，关系，人才，这些都是建筑设计行业网里基本要素，很多公司因为这些要素联系在一起。

10.靠房产抵设计费增值

房地产行情不好的时候，设计费难收也是出名的。要是遇上开发商跑步，坐牢，资金断裂破产的，那就更是难上加难，就有聪明又龌鹾的房产商把卖不掉的房子拿来抵设计费。这反而成为了一些设计院的小确幸！第二年，房地产起死回生，设计公司狠狠大赚一笔！房地产发展下的乱像呐。

11.靠上市圈钱

和所有国内其他行业公司一样，所有设计公司好像都有一个梦想，那就是上市。好像上市以后就可以一夜暴富。国内很多公司上市后，老板股东解禁套现跑路，公司利润大跌，员工福利大幅下降，真希望不要出现在建筑设计企业。

说了这么多，肯定还是遗漏了不少，不如大家都来谈谈你觉得设计公司靠什么赚钱的？国内很多建筑设计公司，不是靠创意想法，设计服务赚钱，往往要依靠体力劳动盈利，实在可悲，值得反思！

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